Inhaltsbeschreibung:

Der eine Verkäufer wird von Interessenten angerufen, der andere muss umso mehr akquirieren. Beim einen unterschreiben die Kunden schnell, beim anderen ist der Vertrauensvorschuss geringer. Der eine Verkäufer ist bekannt, der andere muss sich vorstellen.

In diesem Vortrag/Training geht es um einfache Wege, wie Sie bekannter und gefragter Experte und „Trusted Advisor“ im Kopf Ihrer Zielgruppe werden und über diese Sogwirkung der gesamte Vertrieb, ja die gesamte Unternehmensmarke in einer höheren Liga spielt. Siegfried Haider bietet hier ein geniales Zusammenspiel von Marketing-, Positionierungs- und Vertriebsthemen, das Verkaufen erleichtert und nicht zuletzt durch Umsatzsteigerung begeistert.

Die zentrale Frage lautet: Ist bei Ihnen Verkaufen noch schwer oder haben Sie Ihre Hausaufgaben zu Ihrer Expertenpositionierung als Verkäufer und im Vertrieb schon gemacht? Siegfried Haider, langjähriger Trainer in vielen Verkäuferakademien, wird Ihnen zeigen, wie Sie Kunden magnetisch anziehen und ohne „vertriebliche Verbalkarate“ zum Abschluss begleiten.

Inhalte:
(Wird auf Ihre Veranstaltung angepasst)

  • Das optimale Vertriebsumfeld: Was Verkäufer vom Marketing und dem Management erwarten müssen!
  • Die attraktive Verkäuferpersönlichkeit: Ihr Profil, Ihre Story und wie Sie begeistern?
  • Entscheidend ist, WAS Sie verkaufen, weniger WIE: So verpacken Verkäufer sich und ihre Angebote professionell und attraktiv.
  • Der Pitch: Einfache, aber mächtige Tipps, wie Sie bei Kundenpräsentationen die Nase vorn haben.
  • Was der Kunde will, ist für Sie als Expertenpersönlichkeit zu wenig: Think big!
  • Die Positionierungs-Pyramide: Wirkungsvolle Wege, wie jeder Verkäufer in seinem Markt gefragter Experte wird und Kunden magnetisch anzieht.

Nutzen:

  • Eine starke Experten-Persönlichkeit als Visitenkarte: Mehr Wirkung durch eine starke Personenmarke.
  • Mehr Wahrnehmbarkeit und Reichweite im Zielmarkt: „Man“ kennt Sie!
  • Weniger verkaufen müssen, öfter gekauft werden: Automatische Anfragen am laufenden Band.
  • Höherer Vertrauensvorschuss vom Kunden, schnell zum Termin, noch schneller zum Abschluss.
  • Mehr Motivation und Spaß am „Verkaufen“ durch ein starkes Selbstbewusstsein und weniger Neins.
  • Mehr Umsätze bei weniger Einsatz.
  • Vielfach mehr Empfehlungen und somit mehr Neukunden aus Bestandskunden.

Zielgruppe:

Dieser Vortrag richtet sich an alle Verkäufer, Vertriebsleiter, Marketing- und Umsatzverantwortliche, die bei weniger Einsatz mehr erreichen und den Rückenwind des Expertenstatus und einer erfolgreichen Vertriebs- und Verkäuferpositionierung nutzen möchten. Zielgruppen, die ihren Kunden Lösungen für ein Problem verkaufen, profitieren von diesem Vortrag ganz besonders. Dabei spielt es keine Rolle, ob diese Lösungen mehr (bspw. IT-Verkäufer) oder weniger (bspw. Bekleidungsverkäufer) komplex sind. Es geht darum, dass Sie ein Interessent oder Kunde mit einem Thema verbindet und immer, wenn er an dieses Thema denkt, automatisch an Sie denkt – und nur an Sie!

 

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