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Ausverkauft!-Tipp 15: Bei Marketingentscheidungen wird oft zu kompliziert gedacht…

16. August 2014

TIPP AUS DEM BUCH „AUSVERKAUFT!“:

Mit Widmung zu bestellen unter www.ausverkauft-dasbuch.de

Zur Leseprobe geht es hier!

Immer wieder darf ich als Dienstleister bei größeren Firmen und Konzernen Marketing-Meetings miterleben, die denen die Marketingexperten die Marketingstrategie des nächsten Geschäftsjahres planen. Ich bin dort meistens der „externe Berater“ ohne Scheuklappen, der eingeschaltet wird, wenn keiner im Raum die richtige Idee hat oder Entscheidungen abzuwägen sind.

Dort sitzen oft bis zu einem Dutzend hochbezahlte Mitarbeiter und präsentieren umfangreiche Marketingmodelle, tonnenweise Budgetzahlen, seitenlange Marktforschungsergebnisse und zahllose Markterfahrungen, um am Schluss zu erkennen: Die Entscheidung für die richtige Maßnahme ist nicht leicht, alles ist so komplex.

Dann folgt oft die Frage: Herr Haider, was würden Sie denn raten: A, B oder C?

In der Regel stelle ich dann erst (noch)mal einige einfache Fragen, um diese intensiver zu disktieren:

1. Wer ist eigentlich Ihr idealer Kunde für dieses Angebot?
2. Was braucht (nicht nur: was will) dieser Kunde eigentlich?
3. Wie tickt dieser Kunde und WARUM sollte er bei Ihnen auf Basis von Maßnahme A, B oder C kaufen?

Ich bin ein großer Freund des strategischen Marketings und ja, gerade in großen Organisationen braucht es professionell durchgeführte Black-Box-, SWOT-, Lebenszyklus-, Portfolio- oder Wertkettenanalysen, Primär- und Sekundärforschung uvm., woraus wir methodisch Marktfeld-, Marktstimulierungs-, Marktparzellierungs-, Marktareal-, Wettbewerbs-, Kooperations- oder andere Strategien ableiten.

Aber wenn wir diese Strategien und abgeleitete Maßnahmen dann beurteilen, dann sollten Basisfragen wie 1. bis 3. wieder eine große Rolle spielen. Haben Sie diese Basisfragen für Ihr Unternehmen ausreichend geklärt?

Im nächsten Blog erfahren Sie, wir wir intern und auch extern im Marketing prinzipiell kommunizieren sollten…

Ihr

Siegfried HaiderSpeaker – Trainer – Coach – Berater – Autor
Experte für Helium-Marketing, erfolgreiche Positionierung und einfach mehr Umsatz
Damit Sie immer weniger verkaufen müssen und immer öfter gekauft werden!

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