Ausverkauft!-Tipp 18: Kein Kunde kauft Produkte oder Dienstleistungen!

12. September 2014

TIPP AUS DEM BUCH „AUSVERKAUFT!“:

Mit Widmung zu bestellen unter www.ausverkauft-dasbuch.de

Zur Leseprobe geht es hier!

Wenn Sie in einen Ferrari-Autosalon gehen und das nötige Kleingeld besitzen, um so ein rotes Beförderungsmittel zu erwerben: Kaufen Sie dann ein Auto? Wenn Sie als modebewusste Dame in ein exquisites Bekleidungsgeschäft gehen und eine modern geschnittene Jacke anprobieren, die Sie um einige Jahre jünger oder einige Kilo schlanker aussehen lässt: Kaufen Sie dann eine Jacke? Wenn Sie ein Vertriebsseminar zum Thema „Abschlusstechniken“ buchen, um mehr Aufträge zu erhalten: Kaufen Sie dann ein Seminar?

Sie ahnen die Antwort sicher. Nein! Sie kaufen kein Auto, keine Jacke und kein Seminar, sondern Spaß, Freude, Selbstwertgefühl, Ansehen, Anerkennung und Erfolg. Kurzum: Ob wir den richtigen Knopf beim Kunden finden, hängt nicht zuletzt davon ab, ob wir die richtigen Wörter für unsere Versprechen an die Kunden verwenden und damit das richtige Gefühl ansprechen. Das Produkt oder die Dienstleistung ist häufig nur Mittel zum Zweck.

Bitte prüfen Sie Ihre Schaufenster, Ihre Homepage und Flyer auf diesen wichtigen Punkt. Warum kauft ein Kunde bei Ihnen wirklich?

Und bitte denken Sie immer daran: Menschen wollen grundsätzlich bei allem, was sie tun und lassen, Spaß haben und/oder Negatives vermeiden. Was das für Ihr einfaches Marketing bedeutet, das lesen Sie in meinem nächsten Blog…

Ihr

Siegfried Haider

Speaker – Trainer – Coach – Berater – Autor
Experte für Helium-Marketing, erfolgreiche Positionierung und einfach mehr Umsatz
Damit Sie immer weniger verkaufen müssen und immer öfter gekauft werden!

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