Ausverkauft!-Tipp 35: Was macht ein Angebot sexy?

17. April 2015

TIPP AUS DEM BUCH „AUSVERKAUFT!“:

Mit Widmung zu bestellen unter www.ausverkauft-dasbuch.de

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Cindy Crawford, US-amerikanisches Model, antwortete auf die Frage nach den Ursachen für ihren Erfolg: „ich bin ein Produkt, das jeder will.“ Ich kenne allerdings auch Männer, die eher zu Heidi Klum tendieren. Ist Cindy Crawford also sexy? Für enorm viele ihrer Zielgruppe mit Sicherheit. Für alle nicht.

Warum werden eigentlich nicht alle Models der TV-Serie „Germanys next Topmodel“ erfolgreich? Alle sind doch für den einen oder anderen ausgesprochen hübsch oder sexy. Aber nur äußerlich attraktiv sein allein reicht eben auch nicht. Die Erfolgreichen einer Branche trommeln überdurchschnittlich, aber die Champions League der Erfolgreichen hat klare Produktkriterien, um durch ganzheitliche Produktgestaltung in der oberen Liga mitspielen zu dürfen. Wie machen sich also Cindy Crawford und Co. als Produkt rundherum sexy? Im Wesentlichen sind es folgende Punkte, die auch auf Ihre Angebotsgestaltung übertragbar sind:

  1. Innere Werte: Das sind bei Personen die Einstellung, die Werte, die Persönlichkeit, die Aura, das Charisma. Bei Produkten zählen der Geschmack, die einwandfreie Technik, die Inhalte, beste Zutaten usw. dazu.
  2. Äußere Werte: Personen glänzen hier mit verbaler und nonverbaler Sprache als Ausdruck der inneren Werte, mit Kleidung, Umgangsformen usw. Bei Produkten sind dies die Verpackung, Farben, Formen, Material, Glanz,…
  3. Leidenschaft: Unabhängig von Person oder Produkt: Es muss knistern, prickeln, emotional begeistern, wenn der (potentielle Kunde) das Angebot wahrnimmt. Erzeugen Sie oder Ihr Produkt „Gänsehaut“, also ein gutes Gefühl, wenn der Kundenkontakt besteht? Spürt der Interessent oder Kunde das Feuer der Begeisterung für das, was Sie tun? Wer nicht selbst brennt für das, was er tut oder bietet, tut sich schwer, andere zu überzeugen und tolle Produktattraktivität zu erzeugen.

Im nächsten Blogartikel werde ich die weiteren Kriterien aufzeigen und das ganze zu einem stimmigen Rezept abrunden, wie auch Sie damit Ihre Produkt- und Angebotsattraktivität um ein Vielfaches steigern können. Bleiben Sie dabei…

Ihr

Siegfried Haider

Speaker – Trainer – Coach – Berater – Autor
Experte für Helium-Marketing, erfolgreiche Positionierung und einfach mehr Umsatz
Damit Sie immer weniger verkaufen müssen und immer öfter gekauft werden!

 

 

 

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