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Lohnt es sich, als Agentur in einen Pitch zu investieren?

12. März 2014

2013 startete Cherrypicker eine Befragung zum Thema „Agenturwechsel“ in Firmen. Reagieren die Verantwortlichen auf Akquiseversuche von Werbeagenturen und wenn ja, wie schnell? Die Umfrage in 38 Firmen hat gezeigt, dass zwei Drittel auf die sog. Agenturpiches gar nicht reagieren.

Dabei ist die Wechselbereitschaft der Unternehmen grundsätzlich sehr hoch. 80% aller Befragten haben 2012 neue Agenturen (im Bereich Werbung, Digital, Event) beauftragt. Interessantes Ergebnis: Der erste Eindruck zählt sehr stark – laut der Umfrage fällt die Entscheidung für eine Agentur binnen Minuten. Die Zeit für eine intensive Sichtung der Präsentation fehlt und entschieden wird oft nach dem 1. Eindruck und Bauchgefühl. Das Gefühl, dass Pitches mit einem Investitionswert von 5.000,- € bis 50.000,- € nicht entschädigt werden, wird hingegen durch die Studie nicht bestätigt. Ein knappes Drittel zahlt Pitchhonorare und bis auf eine Ausnahme werden von den übrigen Firmen Aufwandsentschädigungen übernommen.

Fazit 1: Pitches kosten die Agenturen Geld und oft verläuft eine Akquise im Sande. Dennoch lohnt es sich, in einen qualitativ hochwertigen Pitch bei bestehenden, aber auch immer wieder bei neuen vielversprechenden Kunden, zu investieren, da die Bereitschaft für einen Agenturwechsel in Firmen hoch ist und der erste gute Eindruck, der in Pitches perfekt gezeigt werden kann, zählt. Hier lautet die Devise, unbedingt und unermüdlich am Ball zu bleiben. Und wenn Pitch, dann ohne Kompromisse.

Fazit 2: Noch besser ist aber, parallel die eigene Experten- und Marken-Postionierung weiter auszubauen, damit Sie Kunden von sich aus entdecken, kontaktieren und aufgrund der überragenden Marktstellung außerhalb von Pitches beauftragen. Gekauft werden ist immer besser als verkaufen zu müssen. Wenn Sie hierzu Unterstützung benötigen, können wir Ihnen im Rahmen unseres Positionierungs-Coachings gerne helfen.

(Studie von Cherrypicker vom 29.04.2013)

Ihr

Siegfried Haider

Speaker – Trainer – Coach – Berater – Autor
Experte für Helium-Marketing, erfolgreiche Positionierung und einfach mehr Umsatz
Damit Sie immer weniger verkaufen müssen und immer öfter gekauft werden!

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