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Folgende Trainings / Workshops sind buchbar

Haider Trainings

Siegfried Haider ist ein Experte, der das, was er anderen vermittelt, täglich selbst in BtB-Marketing-Projekten für seine Kunden und sich operativ erfolgreich umsetzt. Ein Intensiv-Training mit ihm ist für jede Gruppe daher nicht nur methodisch/systemisch wertvoll, sondern voll mit Praxis-Erfahrung, für die erfolgreiche Umsetzung. Stets angepasst an Ihre Ziele, Situation, Branche usw.

 

Marke. Story. Sog. - Ihr Weg zur attraktiven Identität!

Inhaltsbeschreibung:

Der erste Eindruck zählt. Der zweite überzeugt. Der dritte bindet. Für diese langanhaltende Kundenbeziehung mit Win-Win-Charakter zählt neben der Produkt- und Service-Exzellenz vor allem eins: Ihre Marke. In diesem Training führt Sie Siegfried Haider durch den operativen Prozess der Markenentstehung oder Markenentwicklung. Marke lebt und ist nie ganz fertig – jede kann noch mehr Attraktivität aufbauen und benötigt von Zeit zu Zeit eine Überprüfung und Anpassung. Mit der hundertfach bewährten Ausverkauft!-Markenentwicklung mit Siegfried Haider erzeugen Sie motivierende Wirkung nach innen zu den Mitarbeitern und (damit) nach außen zu den Kunden – alles für mehr Aufträge, Umsatz und Gewinn.

Inhalte:
(Wird auf Ihre Veranstaltung angepasst)

  • Wo stehen Sie? Ihre Basis für die Marke
  • Wofür stehen Sie und warum? Ihr Input in die bessere Marke
  • Was bieten Sie und wozu ist es wirklich gut?
  • Was erzählen Sie über sich? Ihre Story, die fasziniert
  • Markenimplementierung – damit Sie konsquent lebt und begeistert
  • Markenkommunikation – Marke konsequent erzählt

Nutzen:

  • Sie erhalten ein neues “Kleid„ das Ihnen besser steht
  • Es entsteht ein neues Selbstverständnis
  • Daraus entwickelt sich ein neues Selbstbewusstsein
  • Das führt zu einer stärken Identität und höheren Motivation
  • Werte werden selbstsicher gelebt und begeistern
  • Neue Ideen entstehen – aus und in Bezug zur Marke
  • Kunden kaufen schneller und mehr – sie bleiben länger
  • Es macht einfach mehr Spaß in diesem tollen Unternehmen

Zielgruppe:

Jedes Unternehmen jeder Größe, das an seiner Marke arbeiten will: Ob ganz neu oder als Weiterentwicklung, um einfach mehr zu erreichen als bisher. Machen Sie sich „sexy“.

 

Professionelle Positionierung - Sog-Kommunikation für Ihre Marke

Inhaltsbeschreibung:

Vieles von dem, wie top Marken täglich in Ihren Märkten kommunizieren, können Sie auch: Auf Sie übertragen und in Ihrer Intensität. In diesem interaktiven, innovativen Training erstellt Siegfried Haider mit Ihnen einen maßgeschneiderten Kommunikations-Maßnahmenplan für Ihre individuelle Positionierung in Ihren Zielgruppen. Übergeordnetes Ziel ist, dass wenn Menschen an das denken, was Sie anbieten, automatisch an Sie denken. Erleben Sie das Potential, das entsteht, wenn Ihre Teams durch den Input und die erfahrene, methodische Anleitung durch Siegfried Haider zu einem operativen Plan geführt werden, der einfach nur umgesetzt werden darf. Öfter entdeckt – öfter gekauft.

Inhalte:
(Wird auf Ihre Veranstaltung angepasst)

  • Wieviele Millionen wollen Sie erreichen – Menschen und Umsatz?
  • Welche Kommunikationserfahrung hat Ihr Team?
  • Welche Mittel stehen Ihnen zur Verfügung?
  • Danach gestalten wir strukturiert Ihren neuen Massnahmenplan
  • Gespickt mit 20 Jahre Ausverkauft!-Erfahrung und hunderte erfolgreicher Pläne
  • Es ist klar, wer was wann macht, um das Ziel zu erreichen.

Nutzen:

  • Marken-Kommunikation erfolgt strategisch, weniger zufällig
  • Es ist geplant, einfach umsetzbar und nachweislich erfolgreich
  • Jeder weiß, was er zu tun hat – fehlende Ressourcen werden gezielt gekauft
  • Die Motivation steigt – denn es ist professionell und funktioniert
  • Sie erreichen eine dauerhaft konsequente Präsenz am Markt
  • Kunden rufen an und Sie müssen weniger verkaufen – bei höheren Umsätzen
  • Ihre Marke gewinnt an Wert – mehr Erlös für Ihren Unternehmensanteil

Zielgruppe:

Alle, die mit Marketing-Kommunikation strategisch beauftragt sind, um die Konzepte nach modernen Grundsätzen unter Berücksichtigung aller aktuellen Mittel/Methoden zu gestalten. Die operative Umsetzung wird – je nach Bedarf – durch ein Umsetzung-Coaching mit Siegfried Haider ergänzt, um sie zu sichern.

 

Die Kundenreise - Begeistern. Binden. Empfehlen.

Inhaltsbeschreibung:

Nichts ist im Marketing teurer als aufwändig gewonnene Kunden für immer zu verlieren. Kunden sind heute „flüchtig“ und wechseln ganz normal öfter den Anbieter – Ziel muss es daher sein, dass sie trotz ihrer Flüchtigkeit immer wieder zu uns zurückkommen. Dazu bedarf es keiner zufälligen Beziehung zum Kunden, sondern einer strategisch gestalteten, die den Kunden bindet und ggf. immer wieder zu uns zurückbringt – auch, weil wir schlicht in Kontakt bleiben. Gelegentliches Fremdgehen ist im Marketing okay, Scheidung nie. Siegfried Haider erstellt in diesem Training mit Ihrem Team eine individuelle, innovative Kunden-Beziehungs-Strategie, die automatisch zu Empfehlungen und Neukunden führt. Ergänzt durch eine aktive Empfehlungs-Strategie wird Ihr Unternehmen zur Community- und Umsatzmaschine.

Inhalte:
(Wird auf Ihre Veranstaltung angepasst)

  • Wir definieren ALLE Berührungspunkte Ihres Kunden mit Ihnen
  • Wir priorisieren, was Ihre Kunden auf der Reise wirklich wollen
  • Wir optimieren die Hauptprozesse und sichern Zufriedenheit
  • Wir ergänzen Punkte der Berührung, Überraschungen, die begeistern
  • Wir installieren einen Innovationsprozess, der Begeisterung sichert
  • Wir designen Führung, damit Teams ziel- und markengetreu performen

Nutzen:

  • Kunden werden Sie eher anfragen – weil Sie aussergewöhnlich wirken
  • Kunden werden eher kaufen – weil Sie aussergewöhnlich sind
  • Kunden kaufen immer wieder – weil ihre Erwartungen übererfüllt wurden
  • Mitarbeiter erhalten begeistertes Kundenfeedback – es macht Spaß und motiviert
  • Kunden kaufen und empfehlen mehr und öfter
  • Umsätze und vor allem Gewinnen steigen – weil Preise so höher sein dürfen

Zielgruppe:

Dieses besondere Kundenprozess-Training ist für jedes Team geeignet, das direkte Berührungspunkte für den Kunden hat, idealerweise für den Auftragsprozess an sich und als erstes. Es wird üblicherweise erst strategisch aufgesetzt, um es dann an jedes beteiligte Team auszurollen und so auch eine Begeisterung- und Innovationskultur im Unternehmen bezüglich der Marken- und Umsatzziele zu erreichen.

 

Themen für spezielle Zielgruppen:

 

Ausverkauft! für Verkäufer - Durch Expertenpositionierung mehr verkaufen!

Inhaltsbeschreibung:

Der eine Verkäufer wird von Interessenten angerufen, der andere muss umso mehr akquirieren. Beim einen unterschreiben die Kunden schnell, beim anderen ist der Vertrauensvorschuss geringer. Der eine Verkäufer ist bekannt, der andere muss sich vorstellen.

In diesem Vortrag/Training geht es um einfache Wege, wie Sie bekannter und gefragter Experte und „Trusted Advisor“ im Kopf Ihrer Zielgruppe werden und über diese Sogwirkung der gesamte Vertrieb, ja die gesamte Unternehmensmarke in einer höheren Liga spielt. Siegfried Haider bietet hier ein geniales Zusammenspiel von Marketing-, Positionierungs- und Vertriebsthemen, das Verkaufen erleichtert und nicht zuletzt durch Umsatzsteigerung begeistert.

Die zentrale Frage lautet: Ist bei Ihnen Verkaufen noch schwer oder haben Sie Ihre Hausaufgaben zu Ihrer Expertenpositionierung als Verkäufer und im Vertrieb schon gemacht? Siegfried Haider, langjähriger Trainer in vielen Verkäuferakademien, wird Ihnen zeigen, wie Sie Kunden magnetisch anziehen und ohne „vertriebliche Verbalkarate“ zum Abschluss begleiten.

Inhalte:
(Wird auf Ihre Veranstaltung angepasst)

  • Das optimale Vertriebsumfeld: Was Verkäufer vom Marketing und dem Management erwarten müssen!
  • Die attraktive Verkäuferpersönlichkeit: Ihr Profil, Ihre Story und wie Sie begeistern?
  • Entscheidend ist, WAS Sie verkaufen, weniger WIE: So verpacken Verkäufer sich und ihre Angebote professionell und attraktiv.
  • Der Pitch: Einfache, aber mächtige Tipps, wie Sie bei Kundenpräsentationen die Nase vorn haben.
  • Was der Kunde will, ist für Sie als Expertenpersönlichkeit zu wenig: Think big!
  • Die Positionierungs-Pyramide: Wirkungsvolle Wege, wie jeder Verkäufer in seinem Markt gefragter Experte wird und Kunden magnetisch anzieht.

Nutzen:

  • Eine starke Experten-Persönlichkeit als Visitenkarte: Mehr Wirkung durch eine starke Personenmarke.
  • Mehr Wahrnehmbarkeit und Reichweite im Zielmarkt: „Man“ kennt Sie!
  • Weniger verkaufen müssen, öfter gekauft werden: Automatische Anfragen am laufenden Band.
  • Höherer Vertrauensvorschuss vom Kunden, schnell zum Termin, noch schneller zum Abschluss.
  • Mehr Motivation und Spaß am „Verkaufen“ durch ein starkes Selbstbewusstsein und weniger Neins.
  • Mehr Umsätze bei weniger Einsatz.
  • Vielfach mehr Empfehlungen und somit mehr Neukunden aus Bestandskunden.

Zielgruppe:

Dieser Vortrag richtet sich an alle Verkäufer, Vertriebsleiter, Marketing- und Umsatzverantwortliche, die bei weniger Einsatz mehr erreichen und den Rückenwind des Expertenstatus und einer erfolgreichen Vertriebs- und Verkäuferpositionierung nutzen möchten. Zielgruppen, die ihren Kunden Lösungen für ein Problem verkaufen, profitieren von diesem Vortrag ganz besonders. Dabei spielt es keine Rolle, ob diese Lösungen mehr (bspw. IT-Verkäufer) oder weniger (bspw. Bekleidungsverkäufer) komplex sind. Es geht darum, dass Sie ein Interessent oder Kunde mit einem Thema verbindet und immer, wenn er an dieses Thema denkt, automatisch an Sie denkt – und nur an Sie!

 

Ausverkauft! für Speaker, Trainer & Co. - Innovieren. Positionieren. Profitieren.

Inhaltsbeschreibung:

Wer als Speaker, Trainer, Coach, Berater oder in einer ähnlichen Expertenrolle wie ein Architekt, ein Arzt, ein Straßenbauingenieur dauerhaft volle Auftragsbücher sicherstellen will, kommt an einem Dreiklang nicht vorbei: Ständige Innovation im eigenen Expertisenbereich, konsequente Positionierung in der Gruppe der idealen Kunden und ein stringentes Lead- und Kundenmanagement von der ersten Anfrage an und über die „Customer Lifetime“ hindurch.

Die Konsequenz ständiger Innovation ist Content-Marketing. Bestandteil stetiger Positionierung ist eine intelligente, sehr zielgerichtete Marktkommunikation mit der Folge von automatischen Anfragen. Und das Ergebnis des disziplinierten Customer-Relationship-Managements sind dauerhaft hohe Umsätze und profitabler Erfolg.

Das Spezielle an diesem Seminar ist die Tatsache, dass Experten sich eigentlich nicht groß verkaufen dürfen. Wer zu stark und aktiv verkäuferisch am Markt auftritt, wird die Anmutung nicht mehr los, es nötig zu haben. Aber exzellente Experten sind gefragt, deren Wartezimmer sind voll, sie ziehen Kunden an und brauchen nicht verkaufen – sie werden gekauft. Daher spielt das Helium-Marketing-Konzept mit seiner dauerhaften Sichtbarkeit und Anziehungskraft auf Zielgruppen hier eine ganz besonders wichtige Rolle. Alles, was zum Erfolg eines Experten gehört, wird in diesem Training intensiv und praxisnah für die jeweilige Situation aufgezeigt.

Inhalte:
(Wird auf Ihre Veranstaltung angepasst)

  • Die Expertenrolle und ihr Einfluss auf das Marketing – Do’s & Dont’s der Experten-Positionierung.
  • Darstellungsunterschiede als Experte – deren Kunden prüfen und kaufen anders.
  • Vorgehensmodelle versus Produktlisten – was der Kunde eigentlich kauft.
  • Alles geht nicht – Die Kraft der Segmentierung. Priorisierung. Individualisierung.
  • Die drei Basisgesetze für one-to-many-Kommunikation – als Turbo für mehr Wahrnehmbarkeit.
  • Werkzeuge der Experten-Kommunikation – Multimediale „Lasst die Katze aus dem Sack“-Konzepte.
  • Der Experten-Königsweg zu Neukunden – so werden Kunden fähig und willens, Sie zu empfehlen.

Nutzen:

  • Ihre Expertise ist definiert, kommuniziert und faszinierend.
  • Ihre Expertenpositionierung ist sicher und in den Köpfen der Zielgruppe.
  • Potentielle Kunden kommen auf Sie zu und buchen schneller – Experten-Sog als Garantie.
  • Die dauernde Anziehungskraft und Ihre steigende Bekanntheit motiviert und macht Spaß.
  • Die Kasse klingelt und hohe Honorarsätze sind selbstverständlich für einen Experten Ihrer Kategorie

Zielgruppe:

Das Seminar richtet sich an Gruppen von Experten, die sich dafür zusammen finden und Siegfried Haider nicht einzeln buchen, sondern sich in der Gruppe kostengünstiger alles holen, was zum Erfolg notwendig ist – zu geteilten günstigen Kosten. Oder an Unternehmen, die zahlreiche Experten beschäftigen, die sich im Markt durch ihren Expertennamen definieren und Kunden auf sich aufmerksam machen, profitieren von diesem Training ebenso in besonderer Weise.

Siegfried Haider unterstützt seit mehr als fünfzehn Jahren Experten bei ihrer Vermarktung und Positionierung und machte sie zu Top-Experten mit hohen Honorarsätzen – das ist auch bei Ihnen möglich.

 

Ausverkauft! für Verbände - Professionell positioniert, automatisch neue Mitglieder!

Inhaltsbeschreibung:

Vereine, Verbände und ähnliche (gemeinnützige) Netzwerke leiden häufig unter Personalmangel, Kompetenzdefiziten im Marketing und Budgetknappheit. Dabei ist das Marketing gerade für solche Organisationen einfach und muss nicht viel kosten, wenn es nach dem Konzept des Helium-Marketings betrieben wird.

Siegfried Haider ist Gründer und Ehrenpräsident des größten Verbandes seiner Branche, der international operierenden German Speakers Association e.V. Er hat sie in den ersten zwei Jahren seiner Gründungspräsidentschaft so aufgestellt, dass sie für die Zielgruppe attraktiv ist und Mitglieder durch das Konzept und die Angebote angezogen hat. Alles, was Siegfried Haider in seinem Konzept des Helium-Marketing vermittelt, hat er hier erfolgreich angewandt und dafür auch den Great Success Award erhalten.

Wenn Sie Ihren Verein oder Verband im jeweiligen Zielgebiet auch unangefochten zum Marktführer machen, Mitglieder magnetisch anziehen und über gute Finanzpolster angebotsbezogen Klotzen statt Kleckern möchten, dann trainieren Sie Ihr Verbandsteam mit Siegfried Haider zu einem Top-Marketing-Team, das motiviert unternehmerisch denkt, entscheidet und agiert wie die Profis.

Inhalte:
(Wird auf Ihre Veranstaltung angepasst)

  • Typische „Handfesseln“ von Verbänden – wie Sie sie für das neue Marketing lösen.
  • Die Chancen verbandsbezogener Eigenheiten – wie Sie sie im Marketing nutzen.
  • Die Kraft des Teams – als Keimzelle für Mitgliedersog und Begeisterung.
  • Wie Verbände sich darstellen – die fünf großen Fragen des Helium-Marketings transferiert.
  • Der spitze Markt der Verbände – Priorisierung und Konzentration als Positionierungsbeschleuniger.
  • Kommunikationswunder Verband – wie Sie mit den Stärken eines Verbands Millionen erreichen.
  • Die natürliche Treue der Mitglieder – so stärken Sie mit Service-Wunder die Loyalität.

Nutzen:

  • Ihr Verband wird in Ihrem Zielmarkt DAS Netzwerk, an dem niemand vorbei kommt.
  • Mitglieder melden sich automatisch an – denn sie können sich Nutzen und Kontakte nicht entgehen lassen.
  • Der Verband arbeitet wie ein Uhrwerk – begeisternde Programmgestaltung im Interesse aller.
  • Finanzielle Sicherheit als Ziel – damit das Netzwerk auch in Jahrzehnten noch an der Spitze ist.
  • Anerkennung durch die Branche – jeder kennt Sie, alle schätzen Sie, viele empfehlen Sie.

Zielgruppe:

Dieses Training richtet sich an alle Verbände, Vereine und ähnlich organisierte non-profit oder profit-orientierten Organisationen, insbesondere an alle Geschäftsstellenteams und ihre Vorstands- und präsidialen Gremien, die für die Strategie und den operativen Betrieb des Netzwerks Verantwortung tragen. Wenn alle handelnden Personen in die Helium-Marketing-Philosophie und -Techniken eingeweiht sind, ist der Erfolg gesichert.

 

Ausverkauft! für Meetingplaner - Tolle Events, volle Events, messbare Ergebnisse!

Inhaltsbeschreibung:

Wenn Eventkonzepte zur Marke werden, wenn sie Teilnehmer magnetisch anziehen und zu Fans machen, die es weiter empfehlen, dann ist es ein Helium-Event: Es steigt heraus aus der Masse der „gleichen“ Durchschnitts-Veranstaltungen, übt durch Attraktivität und Sichtbarkeit eine Sogwirkung auf Menschen aus und wird immer wieder (aus)gebucht. Und liefert dann spürbare, messbare Ergebnisse.

Wenn Sie im Unternehmen für Mitarbeiter- oder Kundenevents verantwortlich sind, haben Sie sicher ein Ziel: Sie möchten die Einstellung des Mitarbeiters oder Kunden in Richtung Ihres Veranstaltungsziels positiv verändern. Der Mitarbeiter soll sich anders, besser verhalten und motiviert aus der Veranstaltung gehen. Der Kunde soll begeistert sein und kaufen.

Wenn Events Einstellung und Verhalten verändern sollen, unterstützen einige wesentliche Erkenntnisse aus der Arbeits-, Verhaltens- und Kaufpsychologie enorm, ihre Event-Ziele noch besser zu erreichen. Seit 1998 konzipierte und organisierte Siegfried Haider hunderte kleine und große Mitarbeiter- und Kundenveranstaltungen. Als Betriebswirt und Experte für Helium-Marketing sowie Hochschulfachökonom für das Personalwesen bietet er mit diesem Training einen Abgleich Ihrer Event-Konzepte mit dem, was in den wichtigsten Disziplinien für erfolgreiche Veranstaltungen möglich ist:

  • Die besten Methoden und Tipps für die erfolgreiche Event-Organisation, damit Teilnehmer kommen, begeistert werden und gerne wieder kommen.
  • Die relevanten und wirkungsvollsten Erkenntnisse aus der Arbeits- und Verhaltenspsychologie, damit im Kopf des Teilnehmers freiwillig das passiert, was Sie sich vorgenommen haben.

Jedes Event, egal ob im Klettergarten, beim gemeinsamen Kochen oder im Konferenzraum, bedeutet neben emotionalen Zielen,

  1. an etwas Bekanntest erinnert zu werden,
  2. Prioritäten neu zu setzen oder
  3. wirklich etwas ganz Neues zu lernen.

In diesem Training mit Siegfried Haider geht es um einen Benchmark, einen zielorientierten Vergleich, was Sie bei Ihren Mitarbeiter- und Kundenevents bereits erfolgreich praktizieren, mit dem, was die aktuellen und zukünftigen Trends der Branche zu bieten haben.

Inhalte:
(Wird auf Ihre Veranstaltung angepasst)

  • Vom Ziel zum Konzept: Die 10 Schritte innovativer Planung sichert messbare Ergebnisse.
  • Vom Nein zum Vielleicht, vom Vielleicht zum Ja: Die psychologische Schatzkiste bester Konzepte.
  • Die Kosten-Optimierung: Kluge Synergie-Potentiale für weniger Budgets nutzen.
  • Ausreichend richtige Teilnehmer: So stellen Sie sicher, dass Teilnehmer gerne kommen.
  • Durchführungs-Turbos: Wie Sie mit kleinen Mitteln große Begeisterung auslösen.
  • Königsdisziplin Nachfassaktionen: Nach dem Event wird Erfolg gesichert, gemessen, gefeiert.

Nutzen:

  • Ihre Veranstaltungen werden besser, machen mehr Spaß, erreichen messbar das Ziel.
  • Mitarbeiter oder Kunden kommen gern, genießen die Zeit, lernen und handeln – wie geplant.
  • Ihre Arbeit als Event-Verantwortlicher wird geschätzt: Weniger Input bei mehr Output.
  • Der Spaßfaktor steigt: Beim Chef, bei Ihnen, den Teilnehmern und Ihren Partnern.
  • Umsätze steigen: Durch Mitarbeiter, die Gas geben und Kunden, die kaufen und empfehlen.

Zielgruppe:

Dieses sehr dialogorientierte Training richtet sich an alle, die für Mitarbeiter- oder Kundenveranstaltungen verantwortlich zeigen. Nicht nur für die Budgetverantwortlichen, sondern alle, die dazu konzeptionell, planerisch, organisatorisch oder in der Nachbereitung beteiligt sind. Neben Vorstands- und Geschäftsführungsassistenten/-sekretärinnen sitzen in diesem Workshop üblicherweise Marketing-, Vertriebs- oder/und HR-Verantwortliche sowie Mitarbeiter aus Meeting- und MICE-Abteilungen.

 

Wollen Sie ein Trainings als Vortrag anfragen?
Nicht jedes Trainingskonzept eignet sich dazu, aber einige. Lassen Sie sich gern beraten:

 

10 Gründe für Siegfried Haider:

  • Sein System funktioniert nachweislich
  • Bei geringem Input (Investment)
  • Praxisorientiert und operativ
  • Einfach für jeden umzusetzen
  • Individuell auf Sie abgestimmt
  • Auf dauerhaften Erfolg ausgelegt
  • Ein Coaching, das Spaß macht
  • Über 20 Jahre Erfahrung
  • Wertvolle Branchenzugänge inklusive
  • Hunderte von Coachingerfolgen
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